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问：广告公司的方案逻辑一般是怎样的？都有哪些套路？
答：方案的逻辑就是说服逻辑，广告公司也不例外。（废话，方案都是给客户看的。）
说服的过程，就是展示你如何解决客户困扰的过程。所以我认为本质都是“问题-解决模型”——问题是客户的商业/传播问题，解决方案是策略和创意，其中策略是方向，是对创意的合理性解释。（策略有时不是对创意的合理性解释，而只是指出信息应有的方向）
问题-解决模型也可以拓展为：背景-冲突-疑问-解决（复杂，前三个用来带入，解决方案才是重点），前三个部分被我们是做对客户brief的解读：即确认目标or设立目标。这个部分有的时候并不重要，就会缩减到1-2P；如果客户自己也不知道问题出在哪，那么就需要大力去分析品牌自身（看客户具体问题是什么，social就说social，branding问题就是说branding）/行业对手/消费者去重新定义问题。（指出客户brief的问题要小心，很容易落入坑，指的好有问题，不好也有问题）
解决方案都是从insight挖掘出发（注意是各种角度的insight），作为策略的前提，得出解决上面问题的方向；此时注意一般涉及message信息的方向和媒介的设定（视重要性而定）。根据此方向继续设定创意，大创意，digital创意，social创意或媒介配合，最后是执行案，一般在客户拿下来以后再细化。（这里没什么特别的，只不过越来越多客户不依赖大创意，而是直接根据大IP，大媒体投入，如冠名活动、明星效应来做IMC）
电通有一个工具箱写的蛮细的：（注意这是大的IMC流程）
（我建议看大的逻辑怎么排，里面很多东西都是电通自己的小工具，外人没法用到；说到底执行时个各媒介还是要自己研究）
上面是逻辑线，下面是传播方案的具体套路（不MECE，凑合看）：
（不MECE是因为太难写MECE了，策划逻辑这个东西可以从不同维度解释）
1.设靶子打靶子。最常用的手段，就是你说客户这个品牌有个什么特定问题，比如消费者不再喜欢了，竞品强势或blabla，突出此问题严重性然后强调你的特定解决方案。（还有一个很坏的套路是你设立的靶子比如某种研究分析指出A方向是错的，B方向是对的。那么其他pitch的公司往A方向走就完蛋）
2.借助bestpractise。有的企业有自己的成熟方法论例如奥美，TBWA的/..没有的话也有自己的成功案例/行业最佳实践，根据此告诉客户这个品类大家都是怎么做，所以我们要这样做or反着来。（严格来说，他不能替代你的分析结果。但是它可以站在行业角度给一个高于广告策略的战略指导，类似一种原则。让客户看的一愣一愣）
3.用演绎逻辑讲故事。广告公司的方案讲求创意性，相对consultingfirm的逻辑性其实没那么强。所以我们更多不会直接给出结论让客户没有惊喜感（归纳法呈现）。演绎逻辑，其实就是一步一步的讲故事，用时事热点/自己的生活来吸引北京看白癜风上那个医院皮肤白癜风专家
