作者：高福喜网名：大手大脚
本来在年承包广告不欢而散以后，我就暗暗发誓，以后龟孙子也不再为报社搞经营了。谁想到在宿舍楼的勾引下，我自己却主动投怀送抱为榆次市报社的发展当了龟孙子。
宿舍楼的勾引
榆次城北的安宁村，祖祖辈辈就是榆次城北的一个卫星村。可到了上世纪七十年代中后期，在改革开放浪潮的推动下，安宁村的土地逐步被城市的发展给蚕食的所剩无几了。因而努力发展乡村企业，为失地农民找饭碗，成了安宁村党支部和村委考虑的头等大事。
年，安宁村支部书记刘二贵和报社洽谈，以榆次报的名义在安宁办一个榆次市报印刷厂，条件是给报社一块盖宿舍楼的地。
这个条件对报社来说太有诱惑力了。报社改周二刊后，职工发展到十好几人，谁不想有一个像回事的房子呀！能有一套不用挑水和泥，家里有卫生间的楼房宿舍是一件梦寐以求的事。
可宿舍是好住，但钱从哪里来呢？这是我们老总编郝子泉最头疼的事。据说报社这几年也零零碎碎地攒了点钱，但对盖宿舍来说是杯水车薪，缺口太大了。
我们老总编郝子泉的爱人是建委的总会计师，建委不缺房，人家有房呢。可其他领导和职工就和我一样可怜了。
“这可是一个打上灯笼火把也找不到的好机会，咱们可不能失去呀！”我在办公室不是开会但天天开会的会上说。
“要不让高福喜做广告挣钱哇！”报社年纪最大的老记者赵福祥冷不防冒了一句。
老赵是一个说话不过脑子的人，他平时说话很少引起人们的注意。人们都知道，老赵是一个年纪大，资格老，说话多，不过脑的人，但这次他的一句话，让大家把目光齐刷刷地投向了我。
“就是，福喜给咱干哇！咱报社就你是经营内行。”郝总编也说话了。我知道他早就想说，但出于上次承包广告遗留问题未解决了，没开口。
说实在话，老赵这句话是我一直不想说出但却很想听到的话。因为上次我主动要求承包广告失败后，实在不便再主动了。
年结婚后，我们两口子临时住在广播局大办公室的乒乓球案上，自己钉了个屏风。后来生了孩子后，又在单位自己收拾了一间破烂库房做宿舍。年干部调整后，我的朋友刘万玉当了市委副书记，把在查房中查出来的位于小北门1号的两间小东房分给了我们。我虽然对刘书记感恩戴德，但那房实在不大，我爹妈来住一天都难。不为别人，就是为自己也该蹦出来了。我太需要一套房子了，因为我不出来报社是不会有其他人冒这个头的。于是在大家期盼的目光下，我点头了。
再次承包
我和报社的承包协议还是由我来起草的，因为这方面报社没有人再愿意动这个脑子。这一回我接受上次集体没拿大头导致合同流产的教训，又根据年12月1日开始执行的《国务院广告管理条例》，对承包合同做了相应的调整。
一、调整原来超额部分四六分成的方式，由原来超额部分个人百分之六十报社百分之四十，调整为报社得百分之九十，个人得百分之十。这样可避免大家的红眼病，保证合同的执行。
二、把原来暂定一年的合同修改为一定三年，以保证经营者有一个长效方案，方便事业做大做强。
三、由上次一年一万的承包额提高到三年四万。这是因为：1、社会工资额有了提高，上次承包时我的工资每月有40元，现在提高到64元。2、报社盖房需要筹款四万元，我是为报社盖房而承包的，挣回盖房款就是了。3、形势发生了变化，上次承包时新闻媒体做广告不受限制，可以以专版方式收取广告费，现在广告管理条例第九条明确规定“新闻单位刊播广告，应该有明确标志。不得以新闻报道形式刊播广告，收取费用。新闻记者不得承揽广告。”这样就限制了广告的范围，也束缚了调动编辑记者来承揽广告，所以承包额不宜太高。
新的广告管理条例封死了新闻工作者承揽广告的口子，断了以新闻方式收取广告费的路，那么会不会带来一些编辑记者为获得一点企业纪念品把一些新企业的开张、剪彩、新产品的发布销售广告变换形式当新闻发布而流失广告源呢？从事经营工作的我敏感地想到了这个问题。于是我在广告承包合同中补充了一条：报社新闻工作人员在参加企业开业剪彩活动、新产品发布会时，要首先征求广告部的意见，不得以新闻形式发布企业的广告内容。否则造成的广告资源流失由报社和相关人员负责。
既养鸡下蛋也借鸡下蛋
承包合同是签下来了，盖宿舍的款也筹备有望了。按说这应该使我满足了，但我天生长了一颗永远不满足的心，骚动的我彻夜难眠。
我想，报社就这么个周二刊的四开小报，兵马就我一人一马一杆枪，每年就在那报纸媒体的“一亩三分地”里刊登一两万的商品广告，即便是超额完成任务了又有什么前途意义呢？能不能想点办法把这一亩三分的地盘再扩大一点，把承包广告生意的馒头再蒸大一点，使我这个不满足的心再充实一点呢？
偶然的机会，我在一张报纸上看到了“养鸡下蛋”和“借鸡下蛋”这两个词。我心里一亮，对了，我也要养鸡下蛋！还要借鸡下蛋！把广告生意这颗蛋下的多多的，大大的，打拼出一片新天地来。
首先我在工商局注册了一个“三晋广告代理公司”，又在报纸上公开招聘学员，免费培训广告业务员。并承诺，培训成绩合格的业务员可调入广告公司工作。
培训广告业务员的广告发出后，一周之内前来报名参加培训者达到三十多人。我和市工商局广告科长郝茂庭采取分工合作的形式，由他讲《广告管理条例》和其它广告法规。由我来讲广告的承揽方法、承揽艺术，如何培养和提高企业管理人员的广告意识等课程。这样经过五天的业务培训后，全部学员进入了承揽广告的实习阶段。这个阶段是考核学员有无业务素质，是否适合广告业务工作的关键阶段。
经过一个月的实践培训，百分之八十的学员因为放不下架子，不能吃苦等原因被淘汰出局。三十多名学员中，只留下徐玉民、刘建文、马艳丽、郭润根、高笑光、陈红燕等六名业务员被招收到本公司工作。
其次，我开发了发布广告的硬件媒体。即自筹资金会同市城建委等部门，在潇河商场西的马路旁栽了十几块高四米宽六米每块二十四平米的广告牌，在榆次北门广场的二层小楼上打制了六块十二平米的广告牌。
广告牌设置安装完成后，公司的广告业务员按照二十四平米广告牌每块每年三千元，十二平米的广告牌每块每年两千四百元的价格出租给企业。一年可创广告收入肆万四千多元，相当于市报社报纸广告媒体的三倍。并实现了这些新广告媒体当年投资当年回本，为日后广告公司的发展奠定了坚实的基础。
第三，为进一步解决榆次城市不大，广告媒体资源不多，广告业务员经常“撞车”，矛盾不断的问题，我主动和山西日报社、山西电视台、山西人民广播电台、人民日报社、北京新华社环球广告公司联系，索取他们的广告刊例，为他们代办广告，按规定赚取他们百分之十的广告代理费。在广告代理方面，我公司十八岁的女广告业务员马艳丽表现尤为突出，她是最早把榆次的商业广告代理到新华社环球广告公司在北京车站的大屏幕广告上的。
年，我用广告公司的广告牌收入投资两万多元，买了一台日产索尼F7摄像机和录像机，率先搞起了婚礼摄像服务。
同年十月份，我又从山西日报画报社索回了三趣（花趣，情趣，景趣）挂历样本，发动业务员在全市各工矿企业，搞挂历提前征订。征订挂历一万册，饱和了榆次的挂历市场。把新华书店早订回准备在市销售的挂历几乎全部积压在库里。
按照我和报社签订的广告承包合同，应该在年下半年才期满，但由于报社主要领导大变动的原因，我们合同双方协商，提前半年终止了。我被调到晋中日报社工作了。
据不完全统计，我在榆次报承包广告二年半的时间里，除了按时加倍完成应交的承包款外，还给报社留下了成本价五万多元每年可收入五万元广告费的广告牌，还留下了价值两万多元的摄像机和录像机。最主要的是，为社会培养了一批精英人才，积攒了一些广告经营经验。很多人为此称赞我是一个理念超前，遇事有点子，经营有套子的能人。
欢迎点击《老朽随笔》合集
阅读或订阅《老朽随笔》系列故事
高福喜欢迎交流，感谢赞赏。
