本报电商平台负责人与13家媒体同行商讨如何更好地进行产品本地化营销
由于是摸着石头过河,当时对自身的市场定位、产品选择并不明确,却天真地认为电商就要与报纸分开,没有利用报纸的优势,因此没有引来巨大的流量五个平台业绩增长缓慢,不温不火
在电商业务与传统媒体的对接上,一支6人组成的业务团队,要完成同行20余人完成的工作量,既要写得了稿子,又得亲自搬货;既会做漂亮的微信,也得整理库房我们每周会召开一次选题会,对本期销售产品进行详细的选题策划
然而,报社做电商,宗旨始终清晰明确:用好产品服务读者
从2013年开始,全国纸媒陆续开始建立电商平台自建pc商城、山西晚报微信商城、报纸商城,报纸扫码购买,热闹极了
2014年10月19日,由《杭州日报》《长春晚报》等十家报社发起,中国报商联盟在杭州成立,瞬间吸引了全国百余家报社加入《山西晚报》于今年5月20日申请加入
c 货真价实订单屡屡刷新榜单
本报记者 康景林
9月15日,本报电商平台负责人(左一)前往新疆图木舒克为读者采购细绒棉胎
今年6月,山西晚报加入中国报商联盟,电商平台因此进入到一个广阔的领域,全国报社一起“报”团前行现在,山西晚报商城正成为“特供”本报读者的平台,成为报纸联系读者感情的纽带
d 转型为读者开展一系列“圈地运动”
各联盟的约定大同小异:利用纸媒在当地的公信力,寻找一批质量响当当的地标产品,报社参与产品质量监督,利用纸媒公信力、影响山西晚报广告投放力为产品质量做背书,向联盟兄弟报社推荐
“报社是做新闻的,为什么开始卖东西啊?”许多读者不明白我总是耐心回答:报社为本地地标产品做质量背书,能将产品轻松迅速地推向全国在快速制造产品强大影响力这点上,是其他销售模式难以复制的;另一点则更为重要,报社销售的产品质量过硬面对鱼龙混杂的网上商城,报社电商平台的产品质量没得挑!
这样的例子,在联盟里并不鲜见,我同样惊讶于同行销售的速度,一次次地创新着榜单秋末,《西安晚报》创下一天销售90条棉胎的纪录;《厦门日报》创下销售阿克功冰糖心苹果100吨的纪录;《都市快报》销售有机大米,两个月销出40吨;《温州晚报》与亚洲最大的红酒商联手,将法意西原瓶进口红酒销往全国28个省份……
接下来山西晚报网,晚报商城会开设线下店,为我们的读者开展一系列的“圈地运动”,在全国各地划定“山西晚报读者私人定制”产区明年一开春,我们将与产茶区的报社联手,在产茶区为本报读者划定“私人定制”茶园;在水果产区,划定“私人定制”果树;会在全国最优质的养殖区,建立“羔羊养殖基地”;我们会带着读者,去长白山挖有机人参,也会建立晚报读者专享的养生基地……读者喜欢哪里的特产,我们就与当地报社联手,将好东西引入读者中间
2014年5月19日,山西晚报社电商事业部成立领导派我来“吃螃蟹”记者适应环境的能力,早已久经磨练不就是跟风、有样学样吗?那考验的是一种快速学习的能力
2014年7月4日,《钱江晚报》《楚天都市报》《成都商报》《山西晚报》等30家主流报社山西晚报电子版下载在长春结成联盟——中国主流媒体电商联盟
为了更好地放大报社电商影响力,从去年年底开始,全国纸媒迅速“报”团,抱在一起,形成合力,奋战电商
各省情况不一,报社千差万别,没有参照样本,山西晚报媒体电商的道路只能一步一步摸索
2014年8月28日,山西晚报新媒体平台上线,山西晚报商城五个线上客户端建设完毕它们是:“山西晚报go”pc端商城、手机端商城、新浪微博店、微信店、淘宝店
商城每周三会推出特惠购物读者的订单屡屡刷新榜单:两个小时团购1000斤水果;一周团购一吨大米;正宗台湾食品复购率高达80%……
我们将2米×2.4米的3斤装棉胎当夏凉被销售,自然能收获读者的认可
今年7月以来,晚报商城已将全国22个省份的地标商品引入山西这些商品是窄众的,是特别山西晚报广告刊登定制的,是不容易辨别真假的,是原产地直采的
b “报”团全国纸媒联手前行
商城开业数月,我们的业绩在商业大咖看来不过是毛毛雨,也没办法与走在前面的同行比肩但是,我们诚信服务本报读者,用心打造“特供”牌,致力于在传统媒体用户价值再造领域做出特色与实效,让读者通过这一平台买到放心产品,真正“吃得放心、穿得放心、用得放心”
外省特产,两家报社做质量背书,《山西晚报》开专栏介绍产品详细信息两家报社+电商+报纸,这种新奇的销售方式一上线,立即受到读者的追捧
依托中国报商联盟,山西晚报商城在特色农副产品营销上展开了诸多尝试,四个月时间,成功将新疆库尔勒蟠桃、长白山木耳、长白山鲜米、伊犁黑蜂蜂蜜、雅安青羌猕猴桃、阳山西晚报电话澄湖大闸蟹等数十种省外特色农副产品引入山西市场,同时也将山西广灵小米、纯粮陈醋、太谷壶瓶枣、运城核桃等一批特色农产品推向全国市场目前,商城即将拿到宁夏地标产品的山西销售代理权
本文来源:山西新闻网-山西晚报
晚报商城吸纳了一批山西本地特产上线销售其间,晚报商城让太谷红枣火了一把除了最知名的山西陈醋,红枣、小米、核桃,是山西最知名的特产我们将目光盯在了红枣上碰巧,太谷一家红枣商找上门来一拍即合我们上线销售这种皮薄肉肥的太谷壶瓶枣通过一场“中秋特卖会”,2000斤红枣很快销售一空
经过轰轰烈烈的新媒体转型,传统媒体本身的价值反而开始被重视发行量巨大的传统媒体,其价值其实远远不只是一个资讯平台,更是一个虚拟的、山西晚报数字报刊宽广的流量平台
媒体人做电商,更加需要的是“人”的转型,即拓展传统媒体人的互联网思维,首先是如何找到适合销售的产品,其后是怎样结合传统媒体和互联网各自的优势,很好地将其销售出去
这一切,都源自晚报与当地报社的强强联手,来源于纸媒强大的公信力
我向同行们解释:“山西早晚温差大,即便是盛夏,夜里也需要搭盖薄被”我了解山西人的生活习性,选这款产品胸有成竹
a 跟风也是一种快速学习的能力
旁白
今年7月8日,山西晚报电商事业部在微信端开店——“山西晚报商城”,将中国报商联盟成员单位推荐的首批46个产品全部上架,产品有《新疆都市报》推荐的新疆棉胎、《延边晨报》推荐的黑木耳与红松子、《宁夏日报》推荐的枸杞、《中山日报》推荐的山西晚报数字报刊红心火龙果……
2015年7月22日,《人民日报》成立电商平台——人民分销《山西晚报》《半岛都市报》等全国28家纸媒为首批成员单位
我们的读者也慢慢接受了这样的观点来报社提货时,反复强调“来报社购物,就是看上货真价实!”
电商平台成立伊始,第一批销售的是山西花馍,不少省内同行笑话我们不做报纸了,居然当了青菜萝卜小商贩子,但后来发现我们只需要几个电话,联盟内的同行就能对山西核桃下单3000斤,才真正意识到这也是一个事业同事们一直提醒我,“东西一定要好!”我也清楚地知道,晚报电商平台产品质量的把关尤其重要我们第一次销枸杞,因为是从来不打药的产品,长得不好看整个团队在酒店开了两间房,一袋一袋地挑,将长得太丑的一一挑出整整挑了一个通宵“山西晚报广告代理因为是媒体在销售,老百姓才信任你,这样你的产品就不能让人失望产品和服务的质量是媒体电商的生命线”
据不完全统计,在山西晚报商城上线的4个月里,直接销售出去的滞销农副产品逾2万斤,通过山西晚报宣传推广间接售出的达5万余斤四川雅安猕猴桃果农,看着我发过去的雪片似的订单,一个劲地微信留言:明年9月,第一茬儿果子下来的时候,你一定带上读者来采果!
打响第一炮的是棉胎商城在三伏天销售新疆棉胎,首批100条两周内卖空,被中国报商联盟的同行们传为美谈
儿童白癜风早期症状白癜风可以治疗得好吗