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广告创意中的说服艺术

发布时间:2016-11-21 12:08:25   点击数:

艺术北仓门创意中国梦

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 好的广告,不仅能引人注意,还令人信服;广告中的创意在以事实为基础上要富于人文关怀。整合营销传播重要环节的广告,更要“以人为中心”;它们从消费者开始,然后再回到品牌。人情、人性与人文关怀广告以人为中心,是指广告中它意与表现中均以人为本。要求创意人发现消费需求。物质层面的和精神层面的,从而在商品与人(消费者)之间架起一座桥梁。广告要渗透温暖人心的人情、人性和人文关怀,要充满爱心,富于心理冲击力,令人产生共鸣,进而达到说服消费者采取“行动”。然而,在现实生活中,以“商品或现象”为中心的缺乏人情、人性与人文关怀的广告几乎“俯拾皆是”。年前后,社会上在普遍提倡和开展“勤俭节约,反对浪费”的群众理性活动。针对在酒店用餐、朋友聚会时、业务洽谈中、庆典贺彩里,面对酒桌常常剩下大量的饭菜被倒掉的情景,人们不禁发出“浪费可耻,节约光荣”、“吃多少点多少,吃不了打包走”等劝告之言。为此,齐鲁晚报大胆利用大篇幅版面,创意设计“谁知盘中餐,粒粒皆辛苦”的文图公益广告:老牛托犁老农复耕的形象均一气呵成表现在一只大碗中,醒目而耐人寻味的呼唤语,明显地排列在碗的周边表示着……给人一种心灵上的冲击。警示着那些吃白米饭的人,不要再浪费粮食了!让人感到震憾……众所周知,中国人的生活习惯中有很多陈规陋习,其中敬烟敬酒亦为现代文明所不能容忍。在发达国家一般只是随意,愿吸烟(在禁烟区)自便,愿喝酒随意,不会有人去强迫你。中国则不然,敬酒不吃是“看不起人”,端起酒杯,说“干”就得“干”,近些年更发展到“感情深,一口闷”地步。时下,在我国众多电视节目的黄金时段,酒的广告为数不少。其实,中国的烈性酒对人体的伤害实在是巨大无比,可是在广告或商品包装上几乎找不到“过量饮酒,有害健康”的标注。难怪每年患肝病的人在不断增加。前一个时期,我们可以看到某著名影视演员出演的两个版本的广告:要么清朝皇帝打扮,要么现代装束,推销的东西都一样——一种保健饮料。看来这是一种能缓解酒精对人体伤害的产品,无疑是一种福音。可广告中先是“干干干”,然后一女士忧心忡忡的叫道:“干了怎么办?”答:“要干更要肝,有××××产品呀”。最后“干干干……”一股脑地喊着,并煞有介事地说:“有××××产品,第二天会舒服一点儿。”这两则广告,均是推销××××饮料产品的。可仔细想来,对消费者却多少有一种误导,提倡了一种不够文明的饮酒习惯。如广告中的场面是相聚饮酒时,其情节也都是让人们大胆地“干杯”。酒,对人的肝脏伤害是非常大的,特别是暴饮烈性酒,其后果更加严重。试想,这类电视广告,孩子也可以看到,对孩子们会产生更大的副作用;即使是成年人,看了这样的广告,也会“放开量去干”了,其后果如何?不言而喻。尽管广告也讲了“要干更要肝”,但这句话在广告中说“干!干!干!”的后果,只是轻描淡写地说了一句“第二天会舒服一点儿”。在这里,广告气氛与诉求似乎把酒精对肝脏严重的伤害淡化了,令人产生不负责任的印象。但是,这类广告,在引起受众注意的方面是成功的。一则广告遇到的问题不只在于如何引起注意,还在如何令人相信。当然,电视广告能起受众注意就不错了。更多的说服工作还得由报纸和杂志广告及POP或营销环节来完成。亲情、友情与信任一则广告要想赢得消费者的信任,首先要在情感上与消费者沟通。在此基础上,才谈得上信息沟通的有效性。因此,广告创意中的亲情、友情就显得十分必要了。不管是什么广告,商家都要面对着一个共同的问题,那就是“赢得信任”。广告的说服工作,可以以情动人,即诉诸人的情感,也就是以人类所特有的亲情、友情、关怀与爱来打动人。这常常表现在广告创作中的人文关怀。广告创收中,常用婴儿、美女、动物等。作为中介,这些可以使人产生美好的情感,或产生心灵的共鸣。运用这种“以情动人”手法比较成功的是近期一则公共场所禁止吸烟的公益广告。在酒店里,老人和孩子及家人们团聚在一起时,一男士从衣兜里掏出一盒烟来抽出一根。他手拿着打火机,刚要点烟时,不自觉地回眸看到家人正在望着他的举动,他会意的感到在母亲和孩子身边吸烟不妥当。于是,他起身走开了……把打火机放回了口袋。在这种广告中,创意人正是通过母亲、婴儿、老人的关爱中,体现出了广告创意人员对人类的人文亲情和社会责任感。还有一则广告是一个孩子,请老爸去饭店吃饭的情景:饭,吃完了。老人把盘中剩下的几只饺子,用手抓起往衣袋里装时,儿子在一旁急了说:“爸,您这是干什么呀?”而爸说:“这是我儿子小的时候最愿意吃的饺子。”画面让人看后,感动不已。引发人们对社会中的各种空巢老人和痴呆老人给予更多的







































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