在“山西品牌中华行”长春站活动现场,平遥牛肉展台的盛况一如既往“2013年6月至今两年以来,冠云搭乘‘山西品牌中华行’这列快车,先后在北京、呼和浩特、天津、西安、广州、成都、上海、重庆、南昌、武汉、南京、昆明、香港、澳门、南宁、福州等站一路风头出尽、开疆拓土,冠云产品的影响力和市场占有率大幅提升,向做好、做强、做大民族品牌,在世界的平遥打造中国的牛肉迈出实质性步伐”平遥牛肉集团董事长雷秉义表示,平遥冠云牛肉搭载“山西品牌中华行”这艘品牌“航母”,成功地将其系列产品带出了娘子关
冠云牛肉:老字号美名山西晚报报电子版远扬 站站有“惊喜”
“山西品牌中华行”长春站开展前几天,双合成工作人员早早带着专门开发研制的点心,赶到了长春
绑着红头绳的齐肩小辫子、缎面对襟中式外套……在“山西品牌中华行”的企业方阵中,双合成独具品牌文化魅力的装扮,已成为双合成的标志,也成了展会上一道魅力风景展区里,摆满了精心制作、包装精美的郭杜林月饼、玫瑰鲜花饼、掉渣饼等几十种饼这些有故事的饼,成为现场长春客商和市民争相购买的纪念品而双合成以一根扁担起家,到如今“赵小辫”的传奇励志故事,更是勾起了大家的好奇心
历次“山西品牌中华行”活动,汾酒、冠云牛肉、双合成等著名品牌都精彩亮相 本报记者寇宁摄
美誉与实惠均得,赵光晋说,下一步,双合成将继续跟山西晚报电子报随“山西品牌中华行”,持之以恒地宣传山西的非物质文化遗产——郭杜林,继续宣传山西的好饼、好味道
在王佩义看来,“山西品牌中华行”活动为山西品牌提供了一种最为有效的推广途径“首先,这种活动是以互动为主要形式开展的直面推介通过市民与参展单位的零距离接触,体验产品的性能,感受产品背后的故事,是最为生动活泼、最给人留下深刻记忆的宣传活动其次,这种活动是带着文化的传播之旅,在产品背后,有着历史的背景,有着传统独特技艺的支撑,有着传说的渲染,更有着山西人特有的‘诚信义利’精神的注入这些使得此次活动不仅是山西品牌的推介,更是山西形象的展示”王佩义说,参加活动以来,除龟龄集、定坤丹等主导产品之外,广誉远其他产品山西晚报电子版如牛黄清心丸、安宫牛黄丸的销量较往年有明显增长,为公司“通过主打品种带动企业品牌,通过企业品牌带动普药销售”的战略规划起到实质性的利好作用“企业要想长远立足市场,单靠广告是不行的,要靠货真价实的产品,要加大宣传力度,为销售打开一条路子,让销售人员在全国市场竞争激烈的情况下,打出自己的特色”王佩义告诉记者,广誉远有五大销售体系:精品销售、经典销售、龟龄集酒销售、补药销售和otc销售目前,公司的网络已经铺开了,最主要是借助品牌来宣传文化,借助文化来打造品牌,这是对销售很好的助长剂广誉远传承了470年的历史,比同仁堂还多128年,但是与同仁堂还是有一定差距的,现在公司最主要的是建设品牌、建设规模管理、建设销售体山西晚报官网系和管理团队,一步一个脚印做到精、细、美,要精诚合作
漆器、金属、晋作家具、玻璃器皿、剪纸、砂器、民族民间工艺品……今年以来,“山西品牌中华行”的队伍里,多了一支劲旅——山西工艺美术集团,它汇集全省国家级、省级非物质文化遗产手工技艺传承人的经典作品,把艺术山西带到全国,所到之处都是一道亮丽风景“你们的推光漆器真是了不起的技艺,不仅样式新颖,而且做法独特,如果能在长春开一家专卖店,相信生意会很好”在长春站现场,市民常女士对展台上摆放的漆器首饰盒爱不释手,一下子买了三个,除了自己用,还买来送高级客户常女士说,以前只知道山西有汾酒、陈醋和乔家大院,今天才知道还有这么多好的非物质文化遗产,真是大开眼界
山山西晚报电话西工艺美术集团:品牌行让世界认知艺术山西
赵光晋表示,早在2014年“山西品牌中华行”活动中,双合成就注重把地域文化、企业文化、品牌文化巧妙地融入其中,率先打出了“中华五千年,好饼天下传”的口号为了更好地将晋商文化和双合成品牌打出去,推出了“晋商诚信饼”“郭杜林”“五台山智慧饼”“中华根饼”等能够充分体现山西文化特色的十大名饼系列
品牌行所到之处,张艳勤不仅将烤馍免费送给游客吃,中午看到很多忙着展示的全国客商,他还主动送去给大家品尝“我今年才加入‘山西品牌中华行’,第一站给我的回报就有150万元的订单,真是出乎意料”张艳勤说,通过免费试吃,他打开天津市场,赢得天津人的认可,之后的站点,他的展台都有免费品尝,通过山西晚报广告代理小舍换大得,让山西吕梁烤馍出现在全国多个城市的超市展架上“‘山西品牌中华行’活动如今已享誉全国,所到之处不仅可以使当地百姓品尝到正宗山西特产,还能领略到山西文化,无形价值大于有限收入”张艳勤表示,跟随“山西品牌中华行”近一年,所到之处主办方“保姆式”服务,让企业带上产品就能有大批的市民和当地投资者前来购买、考察,政府利用信誉、组织搭建平台和引导资金的优势,帮助企业“四两拨千斤”,这个平台的搭建是企业“独自去闯市场”做不到的“山西品牌中华行”真正为山西的企业家营造了一个良好的氛围,这也是这一活动越办越好、越走越远、企业家能不离不弃永远追随的最大魅力”张艳勤表示,“山西品牌中华行”活动的探索实践告山西晚报电子邮箱诉我们,山西品牌要想走出去一定要敢想敢干此次活动企业不光卖了产品,更多的是开阔了眼界
“汾酒好喝,老白汾系列在长春大街小巷都可以买到,只是不知道汾酒品种这么多”在汾酒展台前,长春市民郭先生边品尝竹叶青,边表达着自己对汾酒的认可人群里,除过来买酒的长春市民,还有汾酒东北地区销售负责人葛勇刚,他告诉记者,东北有晋商的时候就有晋酒流入,从口感来说,符合当地人的消费需求“近三年,汾酒在东北市场的销量是逐年上升的,这次厂家来长春,让更多东北人了解了汾酒文化,这对我们销售商来说是一件好事”葛勇刚表示,“山西品牌中华行”带来的不仅是一瓶汾酒,更多的是对一个市场的深耕
一个烤馍花卷,搭借“山西品牌中华行”快车,跨山西晚报网出省门,打开了全国市场,这就是吕梁珍味谱食品有限公司在跟随中华行一年的收获“来,吃一个吧,免费的,不买也没事”在“山西品牌中华行”长春站,只要有人从展台前走过,吕梁珍味谱食品有限公司总经理张艳勤总会主动打招呼,让大家免费品尝真诚的笑容、免费的烤馍,总能让消费者为这个憨厚的山西企业家竖起大拇指不只在长春站,天津、西安、西宁、兰州等站,张艳勤都背着烤馍免费去让当地百姓品尝
据了解,从2013年跟随“山西品牌中华行”开始,广誉远的社会影响力和经济效益便逐年提升,2013年、2014年、2015年的销售收入,每年翻一番,所缴税款每年翻一番,2013年全年纳税1000万元,2014年全年纳税3000万元,2015年半年纳税3000万元通过活动的宣传,广誉远目前在全国有国药堂230多家,国医山西晚报电子版馆十几家,覆盖了十七个省会城市王佩义表示,通过“山西品牌中华行”活动,广誉远收获的不只是“名利”,还有视野和胸怀,这是对老字号企业品牌拓展的有益探索
谈到收获,很多站的成果都给王佩义留下深刻印象“去年的福州站,短短三天时间,广誉远签订了二千余万元的订单这样的战绩,在广誉远跟随‘山西品牌中华行’走过的十多个中心城市,可谓站站捷报频传”王佩义表示,随着“山西品牌中华行”行程的拓展,其所特有的“以文化展示产品,以交流传递价值”的品牌效应日益扩大,这种效应在老字号企业山西广誉远国药有限公司福州站的活动中尤为明显
从2013年开始,掌门人赵光晋带领着双合成,一站不落地跟随“山西品牌中华行”走出娘子关,走向大江南北一山西晚报数字报纸路走来,双合成的故事、品牌和产品在每个省市留下了烙印这一行,不仅收获了以前不曾打开和渗透的知名度、影响力及市场,更收获了数以亿计的订单和一个接一个的异地销售网点我们每一站所走过的城市,都有当地的自有糕点品牌,而我们宣传的重点则集中在既是中华老字号,又是非物质文化遗产的国饼郭杜林身上以此为核心,辐射推广其他品种,这样的推销战略,效果很好!”赵光晋说,在跟随这场“品牌长征”之前,双合成的年销售额是一个亿,走过21站后,双合成的年销售额已经稳稳跨过3亿元大关通过跟随“山西品牌中华行”,双合成一步步用脚丈量、一步步用心渗透,才取得了今天的成就
中华行活动从一开始由山西省商务厅、财政厅等联合举办,上升至今年由山西山西晚报报电子版省人民政府主办雷秉义说,政府为本土企业搭建平台、主动服务的举动,让参展企业感动、感激,唯有把产品做得更好、品牌做得更强,才能不负众望
“平遥的牛肉太谷的饼,清徐的葡萄甜格盈盈……”久经传唱的山西民歌《夸土产》,用朗朗上口的旋律唱出了山西的土特产,这首歌也成为“山西品牌中华行”所有站点,冠云平遥牛肉展台滚动播放的歌曲
双合成:品牌知名度不断提升年销售额跨过3亿元大关
在杨波看来,“山西品牌中华行”还拉近了汾酒集团厂商之间的关系
为冠云产品走向全国市场,平遥牛肉集团专门成立了“山西品牌中华行”领导组,每一站活动开展前都深入当地进行市场调研、提前对接;每一站结束都要认真总结得失,同时积极安排下一站的营销策略公山西晚报广告投放司还根据各个地区特点制作了雨伞、扇子、手提袋、纸巾、扑克等纪念品每一站都要根据饮食习惯给当地市民带去多样的产品免费试尝
本报记者 要维维
未来的中华品牌行之路,想要越走越宽,在张艳勤看来,参展企业首先需苦练内功,通过过硬的产品,来吸引不同需求的消费者其次,山西品牌还需继续通过“山西品牌行”这艘航母,继续巩固市场,以前走过且效果好的城市还希望重复走,让山西品牌在当地生根发芽,把山西品牌真正持久地打出去
不只是长春,今年以来“山西品牌中华行”所有站点,山西工艺美术集团带来的山西文化艺术精品,都掀起了购买热潮“‘山西品牌中华行’山西工艺美术非遗展区所到之处,都是以‘手艺山西漆彩三晋’为主题,集中展示平遥推山西晚报投稿邮箱光漆器、螺钿漆器、云雕漆器、晋作明式工艺家具、晋作漆艺婚庆合和文化家具、晋商诚信文化、关公忠义文化、生肖文化等内容”山西工艺美术集团贾建峰接受记者采访时表示,该集团作为山西省十大文化产业集团之一,主要承担山西工艺美术品的设计、研发、销售及相关服务,旨在把“晋艺”招牌带出娘子关,把山西特色工艺美术推向全世界“山西品牌中华行”所到之处,山西工艺美术集团都会设置国家级非物质文化遗产精品展示、省级非物质文化遗产三晋民间绝技展示、指尖上的神奇——剪纸系列和红色记忆颂太行作品展等呈现给当地百姓,精彩呈现我省国家级、省级工艺美术大师的优秀作品,我省国家级、省级非物质文化遗产手工技艺传承人的经典作品“品牌是形山西晚报电子版阅读象、是市场、是效益、是价值,通过中华行这样一种‘政府搭台,企业唱戏’模式,真正提高了山西品牌的知名度,提高了山西企业参与市场竞争的能力,同时深化了山西企业和国内、国际经济、文化的交流合作”贾建峰表示,“山西品牌行”活动将山西的好产品、好特产推向全国,让全国人民认识山西、了解山西、品味山西、享用山西,不仅宣传了我省的品牌形象,提升了我省的影响力,眼下不少企业也得到了真金白银的实惠
“品牌中华行以展会的形式,统一设计,统一布局,统一现场销售对于经销商而言,厂家投入展馆装修等费用,商家来进行产品销售,双方各尽其职,配合默契,厂商关系得以进一步融洽为汾酒以后的渠道维护起了积极的作用”杨波说,对于山西品牌山西晚报发行部电话企业来讲,“山西品牌中华行”是播种之旅,是收获之旅,是成就和成功之旅,是奋斗进取之旅,还是快乐幸福之旅“山西品牌中华行”犹如一支独舞,给山西品牌企业带来信心之光,给山西求发展求转型的企业、产业带来了希望
贾建峰认为,未来,在品牌建设上,企业还应着力抓好“创新、品质、管理、诚信”四个重点环节要抓住标准、设计、集成、服务等关键环节,强化技术攻关,形成自主知识产权和品牌优势,努力实现“山西制造”向“山西创造”的转变;要建立健全全面质量管理体系,加强全员、全过程、全方位、全寿命周期的质量管理,规范生产流程,细化管理标准,确保产品质量;要始终坚持精致管理,优化品牌名称、标识、符号等要素,聚焦消费者的关注;山西晚报电子版要依法经营、诚实守信、言行一致,严守商业道德操守
布展、调研长春糕点业市场、与客户接触……得益于前期的充分准备,当天亮相的双合成展区,古朴大方还增加了许多时尚的元素,整个展区弥漫着一股温馨甜美的饼香,给过往的客商和长春人民留下了深刻的印象
“通过参加‘山西品牌中华行’,还提升了山西品牌的含金量,各地代理、经销平遥牛肉的积极性空前高涨,南京、广州、上海、成都等地的总代理坚定了信心特别是广州站,我们谈了半年没有订单,在‘山西品牌中华行’抵达羊城后,立即改变了以往对冠云的不同看法,随即就签订了2455万元的经销协议‘山西品牌中华行’刚到广州一户经销商就同意签单,我省品牌形成了抱团效应,品牌宣传作用远远大于现场销山西晚报广告部电话售的作用”雷秉义表示,在2013年至2014年16站“山西品牌中华行”营销活动中,冠云共现场销售395.6万元,签约金额达到3.29亿元“‘山西品牌中华行’系列活动是一次山西品牌集群的崛起,是一次山西经济转型发展实力的体现”雷秉义说,通过不断丰富山西品牌中华行的文化内涵,当前已经实现了从山西制造到山西创造的华丽转身
作为山西传统医药的重要代表,广誉远通过参加山西品牌中华行活动先后走过北京、上海、南京、昆明、南宁等城市行踪所至,广誉远的龟龄集、定坤丹等经典药品及其厚重的历史文化,每每成为活动的亮点、重点在直接通过推介会拉动企业销售额增长、打响广誉远品牌知名度的同时,也向当地传播推广了其所承载的传统医药文化及养生文化用王佩义的话说,山西晚报广告报价山西品牌中华行活动也是广誉远的经济之旅、品牌之旅、形象之旅,更是文化之旅
“非常感谢省政府、省商务厅给山西品牌企业一个抱团走出去的机会,汾酒目前虽然已经将产品布局到全国重点地市,但一直是‘单打独斗’,其品牌影响力和这样‘抱团’出击,效果是不可比拟的”谈到参加“山西品牌中华行”的感受,汾酒集团副总经理兼市场部部长杨波表示,一个品牌总是由品牌知名度到品牌认知度再到品牌忠诚度的演变由于白酒的特殊性,汾酒在很多区域一直是以团购为主这使得汾酒直面消费者的机会并不是很多而“山西品牌中华行”将汾酒直接推向消费者,汾酒集团积极配合组委会,利用新媒体,进行线上宣传与线下活动相结合,汾酒官微预热广而告之,现场设置多山西晚报电子版在线种促销活动,并设置现场品鉴、现场讲解、现场产品展示等多个环节,让当地老百姓真正得到实惠消费者近距离地感受汾酒的文化魅力,体验汾酒的优良品质,了解汾酒独特地缸发酵的优点所在,从而加深了对汾酒的认知度,汾酒品牌影响力得到很大提升
尽管每到一站冠云平遥牛肉的销量都好于其他品牌,但在雷秉义看来,每一站对于冠云品牌的宣传远远大于现场销售的作用“近年来,随着平遥牛肉集团规模的不断壮大,冠云平遥牛肉在省内市场销售一路飙升,但省外市场开拓一直处于瓶颈期”雷秉义说,“山西品牌中华行”活动的开展,让冠云牛肉在开拓全国市场的道路上跨步前进,平遥牛肉被越来越多的外省人所了解和熟悉,很多外地经销商甚至商场超市主动要求代理山西晚报广告代理和销售平遥牛肉,在此推动下,平遥牛肉集团也顺势在原有基础上扩大销售网络,新开拓了8个省份的销售渠道,与此同时,公司在天猫、京东以及网络旗舰店销量同比增长20%随着市场的整体下行,“山西品牌中华行”真正为冠云品牌的传播增添了色彩,公司对2015年的销售任务提出增长不低于10%的目标,从目前情况看,全年目标有望超额完成
广誉远:收获的不只是“名利”还有视野和胸怀
在“山西品牌中华行”长春站,广誉远的展台前时常围着一圈观众,一个现场制造中药的展台,不仅让客户了解到一颗药丸的制作全过程,也使得更多人知道了山西还有个国药老字号,名字叫:广誉远“‘山西品牌中华行’活动开展以来,广誉远通过活动实现销售收入超亿元公司知名度、美誉度持续山西晚报电子版在线上升,公司正在实施的‘百家千店’工程受益明显,访问量及营业额不断上升”这是山西广誉远国药有限公司总经理王佩义,作为品牌中华行老字号品牌参展商,一路走来的感受
汾酒集团:借力中华行汾酒行中华
在张艳勤看来,参展,本身不是为了赚钱,而是展示,通过免费品尝来得到第一手市场调研资料,而后去针对市场改良产品,最终真正赢得市场“食品行业,口碑就是最好的宣传,吃得好,客户就会来买,有‘舍’才会有‘得’”张艳勤说,在西宁站,考虑到西北人和山西人饮食习惯相近,他带了五万个烤馍过去让当地百姓免费品尝,免费的烤馍,吸引了很多人围观领取,最终有当地经销商直接找上门谈成了一个大单山西吕梁烤馍从此进入了西宁的大型超市
近年来,山西晚报广告投放广誉远不负众望,在大力发展“国药精品”的同时,致力于中医药非物质文化遗产及山西品牌精神的传承发展,成为国家级非物质文化遗产生产性保护示范基地王佩义认为,这种以文化承载的发展精神正是山西品牌的基本精神所在通过山西品牌中华行活动的直观展示、生动解说及互动交流,山西品牌的基本精神在全世界人民面前得到广泛传达,并引起共鸣
长春展会上,双合成把郭杜林月饼摆在了展区最显眼的位置,精心设计的包装和味道独特的饼,掀起了现场一阵阵抢购小高潮月饼背后的历史传奇故事,更是给一枚枚小小的糕点,赋予了不可估量的文化价值
春天,带着期待启程;秋日,捧着硕果“回家”始于2013年6月的“山西品牌中华行”,截至目前已先后举办了23站活动,在收山西晚报发行部电话获数以万计客户订单的同时,山西品牌形象日渐深入人心连续3年被写进山西省政府工作报告的“山西品牌中华行”,成为我省经济转型的一个杠杆今年以来,山西品牌分别来到天津、西安、兰州、西宁、乌鲁木齐、长春等地,这不仅让山西品牌,享誉中华,山西企业家们在“商业新长征”途中,也有了新的收获和感悟
一米高的青花瓷瓶摆放在展台中心,托举青花瓷瓶的圆形平台上,是琳琅满目的多个汾酒系列产品在“山西品牌中华行”长春站,山西汾酒的到场吸引了不少长春市民前来买酒喝
吕梁珍味谱:不光卖了产品,更多的是开阔了眼界
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